乐农道是国内领先的“农业+互联网”模式探索企业，公司肩负“推广先进农业科技，降低农业投入成本，提高农业生产效率”使命。公司与国内主要农村电商签署独家农服战略合作协议，业务范围覆盖全国十余个省份，形成极好的口碑。在农服板块，公司与京东现代农业共同打造京东新农服板块，通过打造开放、协同、共创、共享的技术服务和产品对接平台，助力农资行业升级转型。

本期嘉宾：

北京乐农道农业科技服务有限公司 郭强

未来农业发展趋势

种植主体对比方面，传统小农耕种依然广泛存在。年龄大、文化程度低、收入少、妇女居多，思想观念较落后；现代农业土地流转规模不断扩大。全国土地流转总面积稳步提升，户均种植面积小幅提升。截止2016年底，农村流转土地面积已超过35%，流转出土地的农户已占30.8%。

　　种植方式对比方面，传统农业作业效率较低，主要是粗放种植、人工浇水、人工打药、人工收割；现代农业产业初露锋芒，现代温室、智能灌溉、无人机打药、机械化收割越来越发展。

　　农资经营对比方面，传统农资经销步履维艰，产能过剩、化肥滥用、物流不便、渠道粘性差、客户分散、服务缺乏、竞争激烈、假冒普遍、赊销严重、科技不足等问题突出；互联网对农业领域不断渗透，强调信息互联、资源整合，拥有政策支持等。

　　供需对比方面，农资市场严重供过于求；减肥减药是主旋律。农产品市场对比方面，品种老化产品滞销严重；平台优质优价产品畅销。农业发展两极分化方面，增量驱动转为存量调整，数量逻辑转为质量逻辑。

京东农服全面升级

平台提供专业的农业技术服务和产品服务，对生产厂家、经销商、农户开放，资源共享；技术体系与产品体系相匹配：专一作物全生育期技术管理规程，提供标准化管理方案，梳理平台产品体系，与管理方案相匹配，针对性更强。旨在打造专业化开放平台。

　　建立全新的服务渠道，挖掘培育一批具备全产业链运作潜力的服务商，鼓励和扶持农资经销商转型，提供更具竞争力的经营管理模式。客户管理数据化，经营推广标准化。

　　针对农民的需求：正品保障——农资产品质量保证，管理方案可靠；高效增效——农资产品应用见效快，技术服务、流通渠道提升效率；经济实惠——生产成本投入合理，实现增产、增收，提升价值。产品不少，好产品不多。

　　经销商的需求：产品供应——产品陈旧，利润下滑，品类繁杂，无自主品牌，缺少靠谱的上游；市场渠道——渠道压缩，市场竞争激烈，缺乏农技指导能力，没有成型的模式；增值服务——服务项目单一，体系化程度低，专业化不够，队伍缺少打法。卖的产品不少，提供服务的不多。

　　服务商的需求：品牌化服务——依托平台，弱化产品品牌，强化区域服务品牌，突出服务性；标准化体系——技术服务成体系，作物管理规程标准化，提升产品适配性；协同化发展——金融、保险、农产品上行互相强化，形成合力。技术服务不少，解决问题的技术不多。

　　目前平台提供全品类农资产品，质量有保障。100多位全品类作物体系专家；佣金商品、订单管理、进销库存管理、结算中心等功能完备；还将为农服中心提供包括金融、保险、品控、咨询、营销、政府政策等方面增值服务，提升中心综合服务能力。未来的机会在于生态型平台。